kaiyun-你是不是对“文案筹谋”有什么误解？

2023-12-07点击量：115

恒久以来，我们对“文案筹谋”这四个字都有着极大的误解。因为，文案和筹谋是完全两个差别的分工。

在广告营销学中，“文案”与“筹谋”虽然有一定联系，可是却是迥然差别的专业分工和职能岗位。文案就是copy writer，从事文字创意，包罗撰写SLOGAN广告语、宣传软文、企业通稿、海报文案、视频剧本、品牌卖点提炼、品牌故事、商品先容或者民众号的文章等。

而筹谋是偏重市场，基于全局举行推广，资助品牌制定营销计谋、品牌计谋、推广计谋、资源整合等事情，详细可涉及到运动物料、地推方案、营销方案、运动跟进、运动对接等繁琐事情，还需要对品牌的营销状况举行分析总结，指出问题，制定改善方案，并提炼焦点观点为流传和推广指出偏向。除了内容分工差别外，两者的区别还体现在其它方面。

面向受众：文案是写给消费者和用户看的；筹谋是写给企业内部人士看的，特别是企业高层。办公工具：文案的主要办公工具是WORD；筹谋的主要办公工具是PPT。

语言气势派头:筹谋方案是商业语言，抽象弘大，内里充斥着种种行业术语、技术用语，使命、愿景、战略目的等；而文案则是消费者用语，力图简练，有格调，直接明晰，拒绝假大空。思维方式：筹谋是综合分析商业现象，然后归纳焦点计谋，提炼推广观点；文案是将浓缩的品牌计谋举行缔造性地文字演绎，吸引消费者。两个显着差别的职能岗位，只不外由于我国早期的广告行业生长不够成熟，公司体量小，人员素质也乱七八糟，缺乏专业分工，再加上筹谋人员多数具备一定的文案水平，所以一些中小企业的企划部或营销部为节约开支，经常让单人负担多种职能，从而形成了所谓的“文案筹谋”岗位，既要筹谋营销运动，又要撰写广告文案。

这也造成了大部门文案筹谋从业人员要么文案水平好，但运动筹谋能力低下，要么运动筹谋能力优秀，但文案不行，要么两大业务能力都只到达及格的田地。虽然不合理，但“存在”也意味着某种水平上的合理。

文案是品牌筹谋和运营方案的文字体现形式，而好的筹谋方案也跟文案水平挂钩，确实有一定的职能关联。所以，虽然大型公司中，对于文案、筹谋、新媒体运营都有着明确的分工，但对于中小型公司这三个分工依旧是由所谓的“文案筹谋”一人所扛起。因此我们今天就有须要来划分探讨下，中小企业中的“文案”和“筹谋”事情有哪些需要注意的要点。

一、文案事情的要点1、文案不即是编辑文案，应该是计谋的缔造性表达。文案在造词遣句上的苛刻水平要比编辑还甚，精准，并有创意，让产物的优点直达用户心灵，这才是文案的作用。而大多数文案局限于计谋的直接表达，于是降生无数烂广告。

好比某品牌想要通报年轻就该出发的精神，作为编辑可能会写出：因为年轻，所以出发。但作为优秀文案，可能会写出：在自己的房间里，怎么可能思考人生嘛。优秀的文案一定有优秀的筹谋方案指引，同时又能对其计谋举行缔造性的修饰和加工，要用小细节表达高性能、好品质，用小故事通报宽泛抽象的大情感，用小案例去出现高峻伟岸的品牌精神等。

还要注意文案形式和品牌调性的一致，制止气势派头差池调的问题。好比筹谋方案定了一个精炼稳重的文风，可文案出来时却是淘气哗众的文风，这样极易让品牌陷入尴尬的情景。

2、文案纷歧定要借势、追热点大品牌、大公司在蹭热点、借势营销上下鼎力大举气无可厚非，但我们今天讨论的是中小企业的文案事情。首先，对于营销投入低、民众号微博粉丝基数少的品牌，盲目借势追热点不仅浪费设计人员和文案人员的时间，也浪费了品牌资源，曝光率低下，难以引起关注，亦没有共识，只会造成信息滋扰和资源垃圾。其次，并不是每个公司都像杜蕾斯背后拥有一支强大的品牌文案团队? 多数中小品牌或许只有一个文案甚至还要兼职筹谋+新媒体+设计，所以我们如何苛求他们做出至高无上的品牌文案呢？再者，大品牌的借势岂非就不会翻车？或者中小品牌的乱蹭热点堕落了又如何调停？最后，是一个艾宾浩斯遗忘曲线的问题，经由轰轰烈烈的借势潮之后，一切都市烟消云散，消费者对品牌冷淡如初。

那些注重技巧博人眼球的文案能做到的也就是一时吸引大家的关注，热渡过去还要想下一波怎么做。所以，中小企业的文案事情还是应该将有限的精神和资源合理分配，扬弃无意义的营销方式，精耕于某一块，时间长了总会出结果。3、文案走心才是王道“共情”是如今广告营销行业都在强调的热词，所谓“共情”通俗地解释来说就是“走心”。一个好的文案不需要华美的辞藻，庞大的句式；但一个好的文案一定可以把公共的心田声音给挖掘出来。

不走心，不攻心，就别指望有说服力，有销售力。文案不是凭空而来的，多视察生活以及消费者的心理，才气找到焦点的痛点和利益需求，这才是是好文案的前提。通过文案和消费者举行相同，从而告竣某种共识或者引导，才气告竣广告的带货目的。

4、卖点提炼是前提提炼卖点是写出好文案的前提，连产物卖点都不知道，就不能触动消费者，更别提发生消费行为，究竟，所有的文案都是为卖货所服务的。在写文案前不妨思考以下逻辑，消费者买的是产物，他为什么要买这个产物？产物对用户有什么用？有什么详细利益？他准备自己用还是会推荐朋侪用？他计划怎么用？他准备用在那里？总结起来有五大规则：确有其能（用处）、确有其市（市场）、确有其需（需求）、确有其特（特别）、确有其途（途径）。

好的焦点卖点是能够找到其“廉价”的快速流传通路的，产物的焦点卖点，若能让消费者显示自己的“见多识广”、“胜人一筹”等优越感而主动流传，将是极佳的意境。找到一个好的卖点或定位后，接下来你需要做的就是让大家认同这个定位并不停的强化强化再强化这一定位。

有个著名理论是：一个观点重复七次就会被大家记着。所以，其实许多文案的乐成模式往往都是简朴粗暴的。

好比：恒源祥，羊羊羊。在洗脑式的重复流传下，消费者能被动地记着，但这样往往需要大规模的投入，对于中小品牌来说，要做到认同，讲好品牌故事至关重要。

究竟好的品牌故事吸引力很是大，不仅能引发共识，也能让更多人认可品牌所表达的，所生产的。5、精准之前，先看用户我们所提炼出的文案，一定要利于流传，利于目的消费者接受，能感动他们，最关键的是把产物优势转达给消费者。

在这个历程中，“精准营销”很重要，在精准营销的基础，是精准的认识消费者。大多数互联网公司在产物筹谋前，都市举行“用户画像”的制定，获取用户的专业配景、文化水平、知识获取习惯、兴趣偏好、特长即是用户需求趋向相关的信息，并以此为基础举行模型化，为用户制特定标签。

这样的利益在于，通过对用户资料的分类、归纳、比力，能多维度的形成差别特征用户群，分辨焦点用户、忠实用户、普通用户、潜在用户，并举行分级治理。有了用户画像后，我们的文案就需要对应差别群体施行对应的文字输出计谋，以消费者关注的角度去体现产物的竞争力，不仅是说服消费者，还是促进流传的一个历程，并基于消费者的反馈，实时调整文案及其计谋。

二、筹谋事情的要点1、需求分析是前提差别的企业在举行运动筹谋时需求纷歧样，有的是希望提高品牌知名度，有的是为了促销，有的则是扩展市场并推出新品，有些企业则是通过宣传运动应对企业危机。差别的企业，诉求纷歧样，运动方案的计谋也就纷歧样，所以分析和明确企业目的是前提，在筹谋和实施运动中，都以目的为基础来开展，确保运动到达预期效果。2、运动内容是关键为了更好的开展运动，好的噱头和标题口号、预热宣传、奖品机制、运动亮点、制造热点话题等都必不行少。

首先运动标题要新颖有创意，契合运动主题内容，是引流的关键。具备吸引眼球的能力，要有招呼性，才气作为敲门砖。在运动内容方面，要避开低俗和争议性的内容，制止产物品牌公关危机，以及运动实施效果不顺利，如何弥补挽救，特别是遇到不行抗力的经济情况，要有备选方案可以救场。3、按部就班的执行是乐成的保证乐成的运动，30%靠方案，70%靠执行。

所以实际执行方案中，要按部就班、有条不紊的落实方案步骤和历程。营销运动中，也要实时监控各项数据和实际效果，并实时跟进和改善。

一场好的运动，总结出需要革新的问题，才气资助品牌的筹谋能力不停提高。筹谋基于宏观，文案基于微观。在我们实际文案筹谋的事情中，要正视两者的区别，并避开误区，不停调整视角和眼界，方能写出优秀的文案，做出高明的方案。

（本文泉源：公关之家 作者：青峰）（本文摘自 中国公关行业门户网站——公关之家 ）。

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